联想手机专卖店暑假促销活动方案_lenovo手机促销

联想手机专卖店暑假促销活动方案_lenovo手机促销

       下面，我将以我的观点和见解来回答大家关于联想手机专卖店暑假促销活动方案的问题，希望我的回答能够帮助到大家。现在，让我们开始聊一聊联想手机专卖店暑假促销活动方案的话题。

1.创意实用商场活动方案5篇

2.促销活动方案四篇通用

3.撰写促销活动方案有哪些要点框架

4.促销活动策划方案怎么写

创意实用商场活动方案5篇

        商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励.以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

        商场活动方案1

        一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

        可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

        1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

        2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

        3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

        二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

        上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

        1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

        2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

        3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

        三、认真做好商场超市的陈列工作

        陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

        1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

        2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

        各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

        商场活动方案2

        一、活动背景

        沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

        其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

        二、活动目的：

        1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

        2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

        3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

        三、目前营销状况：

        1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

        2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

        3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

        四、swot问题分析：

        优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

        劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

        机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

        威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

        五、价格策略：

        1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品.

        2.给予适当数量折扣鼓励多购.

        六、促销策略：

        1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益.

        2.保持本土化经营.

        七、 广告 宣传：

        1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

        2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

        3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

        4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

        八、公共关系：

        1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

        2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

        3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

        4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

        5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

        九：营业推广：

        1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

        2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

        3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

        十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

        十一、 策划方案 各项费用预算：

        促销总费用：

        广告费用：

        营业打折费用：

        十二、分析预测：

        商场活动方案3

        一、主题活动

        1、主题：激-情从此开始

        2、活动时间：20.12.15--31

        3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

        4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

        5、赠品落实部门：生鲜

        6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

        7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

        二、形象活动

        1、主题：承诺再续

        2、内容

        1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

        3、宣传和推广：

        1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

        2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

        4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

        三、重点大类，促销活动保健品：

        1、主题：以旧换新

        2、活动时间：20.12.15-12.31

        5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

        6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

        7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

        1、主题：触“电”大行动

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

        4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

        四、特价

        (一)、店庆价商品

        1、主题：将降价进行到底

        2、活动时间：12.15-31

        3、数量：300个左右

        4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

        5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

        (二)、每日冲浪价商品

        1、主题：激-情放纵，超值感觉

        2、每日一物

        3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

        4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

        一、征文活动

        1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

        2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

        二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

        三、爱心活动

        活动二：爱心办卡

        1、主题：给爱一个释放的空间

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

        4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

        5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

        1、起始时间：20.12.31

        2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

        3、物品：油、棉被、米

        4、物品费用来源：

        1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

        2)、供应商攒助一部分

        3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

        1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

        2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

        3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

        商场活动方案4

        一、活动目的

        1、庆贺集团进驻2周年了。

        2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

        二、活动分析

        商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

        可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

        三、活动主题

        2周年，回报无极限

        四、活动内容

        1、“2周年，同结生日缘”活动

        凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

        2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

        目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

        集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

        凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

        3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

        凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

        五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

        4、8月28日2周年店庆日

        1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

        2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

        3)现场布置

        a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

        b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

        5、“2周年，回报活动

        1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

        2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

        媒体宣传：

        为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

        1、报纸广告宣传

        和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

        在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

        软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

        2、电视广告宣传

        采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

        在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

        3、传单宣传

        主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

        费用预算：

        商场活动方案5

        一、活动时间

        2020年月日——2020年月日。

        二、活动主题

        珠宝“摇钱树”送礼百分百。

        三、活动目的

        通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

        四、活动形式

        1.主题活动：

        凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

        摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

        兑换规则如下：

        1-18号兑换利是包;

        19-68号兑换珠宝抱枕;

        69-100号兑换珠宝挂历。

        2.宣传造势：

        (1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

        (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

        (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

        (4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

        五、活动经费预算

        1.“”费用：50元×18=900元;

        2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

        3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

        4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

        5.广告宣传费约5000元;

        6.总计：9050元。

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促销活动方案四篇通用

        为了让促销活动最后实现最佳的收益，要根据实际情况进行充实完善，并且加以分析比较。以下是我和大家分享关于促销活动方案实用范文相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

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促销活动方案1

        ? 一、活动目的：

        ? 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为?中秋篇?与?国庆篇?。中秋篇围绕?中秋情浓意更浓?这个活动主线，全力突出中秋节的?团圆?情意?礼品?三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以?欢乐国庆欢乐颂?为主线，分?幸运?实惠?会员?时尚?四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

        ? 二、活动时间：

        ? 20xx年9月23日?20xx年10月8日

        ? 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

        ? 三、活动主题：

        同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联?

        ? 四、活动内容：

        ? 中秋篇：?欢乐中秋，情浓意浓?

        ? （本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

        欢乐在华联，情浓意更浓?

        ? 1、20xx年中秋美食节?月饼展

        ? 结合美食节举办?名月贺中秋?名牌月饼大联展?，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

        ? 2、20xx年滋补保健品节

        ? 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模?送礼送健康?的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

        ? 3、20xx年名酒名特产荟萃展

        ? 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

        ? 4、?华联送情意，中秋礼上礼?

        ? 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

        ? 国庆篇：?欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天?

        ? 1、?欢乐幸运颂?

        ? 幸运转盘转不停，大礼连连送！

        ? 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

        ? 2、?欢乐实惠颂?

        ? 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

        ? 3、?欢乐会员颂?

        ? 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

        ? 4、?欢乐时尚颂?

        ? 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

        ? 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

        ? 五、活动配合：

        ? 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

        ? 营运处：场地、地堆的提供。

        ? 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

        促销活动方2

        ? 一、促销目的

        ? 每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。?六一?国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

        ? 二、目标受众

        ? 来__超市购物有家长陪同的4?15岁的小朋友。

        ? 三、促销实施方案

        ? 1、促销实施主题

        庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。?

        ? 2、促销时间

        ? 20_年5月27日?20_年6月3日

        ? 3、促销商品

        ? 主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

        ? 4、促销宣传

        ? 卖场海报

        ? 人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

        ? 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

        ? 5、促销方式：

        ? (1)儿童类商品88折销售

        ? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

        ? 活动地点：心连心超市

        ? 活动对象：任意消费者

        ? 活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折?9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

        ? (2)卡通面具大放送

        ? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

        ? 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

        ? 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。

        ? (3)个个有奖，礼品大放送

        ? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

        ? 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

        ? 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖

        ? 活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下

        ? 特等奖1名：英汉电子词典

        ? 二等奖10名：乒乓球拍一副

        ? 三等奖50名：铅笔一只

        ? 安慰奖：心连心促销气球一只

        ? (4)免费摄影机会放送

        ? 活动时间：在5月27日至6月3日期间

        ? 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

        ? 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖

        ? 活动内容：心连心超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。

        ? (5)魔术智慧片拼图比赛

        ? 活动时间：5月31日至6月1日两天早上9点?11点，下午3点?5点。一共举行24次比赛。

        ? 活动地点：心连心超市门口广场

        ? 活动对象：4?15岁的小朋友。比赛分组：4岁?6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。

        ? 活动：8分钟

        ? 活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。

        ? (6)爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛

        ? 活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30?11点，下午2点?5点。

        ? 活动地点：心连心超市门口广场

        ? 活动对象：4?15岁的小朋友。4岁?6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。

        ? 活动：5分钟

        ? 活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁?6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。

        ? 四、促销注意事项

        ? 1、保证比赛和抽签的公平性

        ? 在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。

        ? 2、保证奖品存量足够

        ? 由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。

        ? 3、提早准备好比赛现场

        ? 提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。

        ? 4、确保活动的安全性

        ? 确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。

        ? 5、现场氛围营造

        ? 节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

促销活动方案3

        ? 一．活动背景

        ? 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。

        ? 二．活动主题

        ? 炎炎酷夏、森马送清爽！！

        ? 三。活动目

        ? 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

        ? 四．活动时间

        ? 20xx年7月7号20xx年8月7号

        ? 五．活动产品

        ? 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

        ? 六．活动城市

        ? 南京市及各区县

        ? 七．活动规划

        ? （一）活动内容

        ? 1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

        ? 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

        ? 3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

        ? 4、促销政策：

        ? ①促销形式

        ? a、买赠

        ? b、派样

        ? c、特价

        ? d、游戏

        ? e、换购

        ? f、抽奖

        ? g、积分

        ? h、其他

        ? ②具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

        ? 100?200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

        ? 5、广宣方式

        ? 主要是大量分发宣传单、

        ? 店内视频广告、

        ? POP广告、

        ? 还有大量网络宣传。

        ? 6、效果预估

        ? 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。

        ? 7、费用预估

        ? 基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

        ? （二）活动形式

        ? 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。

        ? （三）补充说明

        ? 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

        ? 陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

        ? 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

        ? 叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

        ? 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

        ? 比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

        ? 八．促销价格策略

        ? 100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

        ? 100?200元服装类商品定为7折优惠类商品、

        ? 200元以上定为6折优惠类商品。

        ? 九．活动终端要求

        ? 1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。

        ? 2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。

        ? 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。

        ? 4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

        ? 5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

        ? 十．经销商配合内容

        ? 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。

撰写促销活动方案有哪些要点框架

        为了活动能够圆满举行，做好相关的活动方案是十分重要的，我们要将活动的具体步骤交代清楚。以下是我和大家分享促销活动方案四篇通用相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

        ?

       

        ?

促销活动方案1

        ? 一、活动时间

        ? 6月13日~6月15日

        ? 二、活动目的

        ? 对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的`促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!

        ? 此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。

        ? 三、活动策划

        ? 1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号

        ? 活动将设置奖项

        ? 一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵

        ? 二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵

        ? 三等奖(3名)：荣誉证书

        ? 一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

        ? 2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销

        ? 3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)

        ? 4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖

        ? 5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

促销活动方案2

        ? 利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

        ? 一、活动地点

        ? 西餐厅及户外。

        ? 二、活动对象

        ? 内部及外部大客户(约50人，20组家庭)。

        ? 三、活动时间

        ? __年_月__日15：30_17：00(端午节)。

        ? 四、价格标准

        ? 免费。

        ? 五、活动安排

        ? 活动亮点：

        ? 1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;

        ? 2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到____;

        ? 3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。

        ? 活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

        ? 4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

        ? 优惠政策：

        ? 1、增值活动项目。

        ? 凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐__元，可享受亲子特价房__元，可享受餐厅__折优惠。

        ? 2、凡在活动期间凡参加__活动除享受__折优惠外，另赠送累计卡3张。

        ? 3、现场办理SPA卡可享受__折优惠，另赠送累计卡1张。

        ? 4、支付__元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

        ? 5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

        ? 6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

        ? 7、奖项设置及奖品负责人：___。

        ? (1)奖项设置：

        ? 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

        ? (2)奖品：

        ? 以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

        ? 六、活动预算

        ? 1、场地布置：__。

        ? 2、食品预算：__。

        ? 3、各类优惠券共计18张。

        ? 预计活动费用总计__元。

        促销活动方案3

        ? 一、活动时间

        ? 20__年_月_日__月_日

        ? 二、活动主题

        ? 爱在七夕，有你就好

        ? 三、活动门店

        ? ___

        ? 四、活动内容

        ? (一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

        ? (二)爱在七夕购物送惊喜

        ? 20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。

        ? (三)欢乐购物

        ? 20__年_月_日__月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

        ? (1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

        ? (2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

        ? (3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。

        ? (四)你结婚我送礼

        ? 20__年_月_日__月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位，送完为止。

        ? (五)商品促效

        ? 1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

        ? 2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

        ? 3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。

        ? 4、情侣装优先陈列。

促销活动方案4

        ? 一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。

        ? 二、活动主题：?迎中秋，送茶礼?

        ? 三、活动时间：20xx年9月18日?20xx年9月28日

        ? 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

        ? 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

        ? 六、活动内容

        ? 1、中秋礼品

        ? 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

        ? 铁观音系列之?泓韵M1050?（建议零售价1380元+盒）。

        天籁之音M900?（建议零售价720元+盒）；

        九香?M850?（建议零售价560元+盒）；

        美丽之饮T25?（建议零售价350元+盒）；

        ? 大红袍系列之?福尊?（建议零售价1200元+盒）；

        醉红袍?（建议零售价800元+盒）。

        ? 红茶系列之?上品红?（建议零售价700元+盒）；

        罗马风情?（建议零售价460元+盒）。

        ? 白茶系列之?白玫瑰?（建议零售价600元+盒）；

        月牙白?（建议零售价300元+盒）。

        xxx福贵大礼包?（以茶点为主，建议零售价180元）

        ? 2、促销新品

        ? 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

        五虎送福?（建议零售价300-500元之间）

        五福临门?（建议零售价100-300元之间）

        福乐陶陶?（建议零售价100元以下）

        ? 执行说明：

        ? （1）中秋节

        ? 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

        ? （2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

        ? （3）中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。

        ? （4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

        ? （5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。

        ? （6）以上所有新产品订货时间从20xx年x月初开始，x月x日结束。

        ? 3、促销活动

        ? （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送?虎年小礼品?一个。数量有限，赠完为止。

        ? （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

        ? a、满800元就送价值380元?古意赏悦?紫砂一件。

        ? b、满2500元就送价值800元?御壶茶韵?紫砂一件。

        ? c、满5800元就送价值1600元?金御满堂?紫砂一件。

        ? d、满10000元就送价值2800元?御尊名壶?紫砂一件。

        ? 执行说明：

        ? （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

        ? （2）?虎年小礼品?和?古意赏悦?紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

        ? （3）?御壶茶韵?和?御尊名壶?紫砂需配相应证书和手提袋组装。

        ? （4）?金御满堂?紫砂需设计相应包装盒。

        ? （5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

        ? 4、加盟店支持

        ? （1）促销品支持：

        ? a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

        ? b、?虎年小礼品?每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

        ? （2）广宣品支持：

        ? a、店内海报每店配送2张。

        ? b、吊旗每店配送20张。

        ? c、宣传折页每店配送200张。

        ? 执行说明

        ? （1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即?古意赏悦?、?御壶茶韵?、?金御满堂?、?御尊名壶?紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

        ? （2）本次活动最终解释权归营运部所有。

        ? 七、宣传方式

        ? 1、平面宣传

        ? （1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

        ? （2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

        ? 2、网络宣传

        ? （1）公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

        ? （2）公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销链接到促销专区。

        ? 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。

        ? 八、活动执行

        ? 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年x月x日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

        ? 2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

        ? 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

        ? 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

        ? 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

        ? 6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

        ? 7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。

促销活动策划方案怎么写

        促销活动，所参与促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售。以下是我精心收集整理的促销活动方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

        促销活动方案1

        春节 是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

        在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————

        第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

        消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

        第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

        消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的 经验 ，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

        第三类：个别单位的大宗团购。

        消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传 口号 ，没有明确的优惠 措施 ，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

        经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

        一、活动主题：佳美精品年货节

        二、活动时间：

        三、整体活动 广告 语——————

        欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

        说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店 对联 等

        四、活动内容

        (一)新春到，“福”送到!活动时间：

        购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

        凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

        (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

        新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

        (三)特别企划情人节专版活动时间：

        我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

        买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

        凡购物满60元者免费包装情人节礼物

        服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

        (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

        活动时间：

        新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

        说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

        注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

        (五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

        活动时间：

        团购满2000元送价值50元的一件

        团购满3000元送价值99元的酒

        团购满5000元送价值150元的酒

        团购满10000元送价值280元的礼盒

        促销活动方案2

        新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

        春节活动方案一:满100送150(年货券)

        1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

        2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

        3、年货券分配比例(全部为购物券):

        1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

        2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

        3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

        4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

        5)礼品券:仅限商场内使用。

        6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

        4、赠券使用规则:

        1)赠券只适用于商场内，复印无效;

        2)赠券需对等消费或按比例收券;

        3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

        4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

        5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

        6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

        7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

        8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

        节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年

        1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

        2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

        另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

        促销活动方案3

        一、五一节的主力消费群体

        1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

        2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

        3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

        4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装 收藏 防蛀品类、雨具、调味品)

        5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

        我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

        二、确定商品促销时间

        五一节相对 其它 大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

        三、确定促销商品

        顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

        1、节令性商品

        2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

        3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、 儿童 食品等。

        4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

        无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

        四、确定促销主题和主力商品群

        促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的 标语 化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

        五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

        劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

        开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

        清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

        欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

        五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

        购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

        五、确定促销方式

        促销方式：

        促销方式从 市场营销 学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

        1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

        2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

        规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

        ①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

        ②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

        ③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

        ④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

        3、销售促进，也称营业推广。

        是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

        特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

        六、确定促销活动形式

        1、买赠(一单购物达_元赠_物品)

        2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

        3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)

        4、现场试吃试用(请厂家多提供)

        5、演艺(请演艺队营造气氛)

        6、小鬼当家

        五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

        促销活动方案4

        一、活动时间：

        __年__月__日(七夕节)-__月__日。

        二、活动主题：

        会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱。

        三、活动背景：

        每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

        四、活动目的：

        1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

        2.提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

        3.进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

        五、活动内容：

        1.造势活动：

        (1)__月__日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱》。

        (2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

        2.柜台促销：

        凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

        3.新款上市：

        总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

        六、活动宣传与推广：

        (1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

        (2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

        (3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

        七、活动经费预算：

        1."会说情话的玫瑰花"：25_100=2500元。

        2._展架：65元_2=130元。

        3.宣传页(dm)：0.5元_2000=1000元。

        4.广告宣传费：__元。

        5.总计：__元。

        促销活动方案5

        一、活动背景

        每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

        二、活动主题

        炎炎酷夏、__送清爽!

        三、活动目的

        提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

        四、活动时间

        20__年_月_号———20__年_月_号

        五、活动产品

        短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

        六、活动城市

        __市及各区县

        七、活动规划

        1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20__年_月_日8时到20__年_月_日18时。

        2、地点：__市_____服饰专卖店及__市各县区专卖店。

        3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

        4、促销政策：

        (1)促销形式

        a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

        (2)具体内容：

        100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

        5、广宣方式：

        主要是大量的分发宣传单。

        店内的视频广告。

        POP广告。

        还有大量的网络宣传。

        6、效果预估

        通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递 渠道 的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

        7、费用预估

        (一)基础费用

        包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

        (二)活动形式

        活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

        (三)补充说明

        门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

        陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

        货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

        叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

        挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

        比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

        八、促销价格策略

        100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

        100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

        200元以上的定为6折优惠类商品。

        九、活动终端要求

        1、市场调研：__市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

        2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。__市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

        3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

        4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

        5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

        十、经销商配合内容

        经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

        十一、宣传物料

        门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

        陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

        同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

        十二、效果预估

        通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。

        通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

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促销活动策划方案怎么写篇1

        一、前言

        由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20__年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20__—20__年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

        从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

        从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

        二、市场调研的目的

        1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

        2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

        3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

        4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

        5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

        总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

        三、市场调研的内容

        1.宏观市场调查

        （1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

        （2）化妆品市场的发展和市场空间；

        （3）主要化妆品企业分析和研究等。

        2.产品调查

        （1）消费者对目前化妆品产品的评价；

        （2）消费者对产品质地的偏好趋势；

        （3）消费者对产品组合的要求；

        （4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

        3.购买行为调查

        （1）消费者对化妆品使用频率和购买形态；（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）

        （2） 消费者购买心理；（美白、时尚、随大众等）

        （3）产品购买用途；（自己使用、朋友送礼）

        （4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

        4.购买行为类型

        (根据产品介入程度及品牌差异程度分)

        （1）复杂的购买行为；

        （2）多样化的购买行为；

        （3）习惯性的购买行为；

        5.影响因素调查

        （1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

        （2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

        （3）品牌对消费者购买的影响程度；

        （4）价格对消费者购买的影响程度；

        （5）导购对消费者购买的影响因素等。

        6.竞争对手调查

        （1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

        （2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

        （3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

促销活动策划方案怎么写篇2

        一、活动主题

        感恩有您

        二、副主题

        感谢会

        三、活动目的

        1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

        2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

        3、庆祝感恩节。

        四、活动意义

        感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

        五、活动内容

        在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

        六、活动形式

        1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

        2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；

        3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

        4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

        5、订位；

        6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；

        7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；

        8、各餐厅内播放颂歌。

促销活动策划方案怎么写篇3

        借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

        一、活动主题

        __光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

        （一）惊喜一：1+1购物，实惠加实惠。

        活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100__即送10__现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

        （二）惊喜二：购物喜上喜，香港七日游。

        1、在活动期间，顾客在一次性消费50__以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖；

        2、领取奖券时，每满50__领取一张，超过50__部分金额以50__的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100__—149__可领取两张），以此类推，最多限领5张；

        3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）；

        4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排；

        5、最终产生幸运顾客__名。

        （三）惊喜三：以上三个活动消费者可同时参与。

        （四）惊喜四：好东西，便宜卖，天天特价送给您！

        针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

        参加此活动不可参加一至三活动。

        二、场内外布置

        场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

        场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

        场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

促销活动策划方案怎么写篇4

        一、 活动目的：

        值3.15销售旺季，以寻找__老用户为噱头，彰显__集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

        二、 活动主题：

        寻找__老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务!

        三、 活动时间：

        20__年3月1日——3月15日

        四、 活动内容：

        寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和__结缘，我们一直关心您!__集成灶，__寻亲开始啦!寻找__老用户，亲情服务送身边!

        1、亲情送：“回家”有礼

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!

        2、感恩送：亲情服务

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

        3、惊喜送：用户大使

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!

        (各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

        4、买再送：超值礼包

        在活动期间，老用户“回家”亲临__集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买__集成灶的，赠送价值199元的__高级精铁炒锅一个 + 价值199元的__高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!

        5、幸运送：幸运大抽奖

        在活动期间，凡付全款购买__集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取__集成灶鸿运大奖!

        一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20__元!!二等奖： 幸运大奖，2名——奖励__精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

        三等奖： 幸福大奖，3名——奖励__精美不锈钢果汁机一台!

        四等奖： 吉祥大奖，10名——奖励__精致不锈钢蒸锅一只!

促销活动策划方案怎么写篇5

        一、总体目标

        通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。

        二、策划内容

        (一)、圣诞、元旦活动安排

        1、砸金蛋

        日期：20__年1月1号--20__年1月8日

        时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

        活动地点：酒店北大厅

        形式：

        (1)娱乐活动拉动客房餐饮消费

        (二)元旦宣传安排

        电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传

        1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等

        2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等

        3、宣传时间：20__年12月24日-20__年1月8日

        4、宣传频率：

        (1)报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场刊登总共是六次。

        (2)连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。

        (3)酒店微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传。

        (4)通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20__年12月25日-20__年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。

        (5)印制10000份宣传单页在整个连云港发放。

        (6)对于高端顾客开展群发短信宣传。

        (7)制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月

促销活动策划方案怎么写篇6

        圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。

        一、活动名称：

        双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动

        二、活动时间：

        12月25日--1月20日

        三、活动宣传方式：

        1.X展架--2个(尺寸同之前)

        2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)

        四、活动内容：

        活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

        活动二：“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)

        活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

        活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)

        消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台

        消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

        消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

        消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张

        凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆

        活动五：定宴会送礼仪

        活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。

        一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。

        二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20__元纱幔、星光大道及灯光路引一套。

        活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)

        储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。

        备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。

促销活动策划方案怎么写篇7

        一、活动由来

        每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

        二、活动时间

        5月27日——6月5日。

        三、活动主题

        有学有玩欢乐无限。

        四、促销公关活动

        活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

        活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

        操作办法：

        1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

        2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

        3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。

        4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

        活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

        五、注意事项

        1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

        2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

       好了，关于“联想手机专卖店暑假促销活动方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“联想手机专卖店暑假促销活动方案”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。